阿凯是一名销售总监，年初定下了业绩目标，结果疫情爆发，客户开始减少支出，阿凯并没有放弃努力，加大了销售力度，把项目谈得八九不离十，就交给下属去跟进，客户却突然反悔，临门一脚了，业绩目标最终只完成了三分之二，公司以此和他解除了劳动合约，他拼尽全力还是失败了，结果等于0吗？
有人说，人们从来都只记得成功者的苦难，没有人记得失败者的辉煌，职场中重要的是结果，而不是过程。
某种程度上讲，职场就像一场体育比赛，如果我们拿了冠军，所有人都会记得，我们如果拿的是其他名次，就会淹没在浩瀚的历史里。
其他员工都为阿凯鸣不平，因为阿凯之前几年带领的都是销售冠军团队，每一年都取得了不错的业绩。
可是销售团队就是结果导向，拿不到业绩，有再多的苦劳和疲劳，都没意义，以前做了1万件事，最终达不成目标，也要承担相应的责任。
这件事情，从公司层面来讲，阿凯最终得到一个这样的结果，也是情理之中的事情，毕竟每个人处于所在的岗位，就要承担相应的责任。
如果管理者因为阿凯过去有业绩，就网开一面，接下来对其他的员工，会形成不良的导向作用，大家会觉得只要自己曾经有业绩，完不成工作任务也可以。
人在职场，要时刻向前看，过去的功劳，无法保护自己。
我以前做销售的时候，我的领导跟我说要“入袋为安”，客户没有回款前的一刻，都不能放松。
我有一个做销售的朋友身上，发生过这样的事情，谈判之后，他和顾问在客户的电梯里，说了一些不太尊敬的话，刚好被某个领导听到了，一个到手的项目，被取消了。
我另外一个做销售管理的朋友，合同都已经寄给客户了，他就放松了两天没有跟进，结果客户在最后的时刻换了供应商，他和“煮熟的鸭子”失之交臂。
有一句话叫做“行百里者半于九十”——越是接近完成的关键时刻，越是要格外用心。
我身上也发生过一个反面的案例。
当年参加好讲师大赛，我在深圳拿了个冠军，就觉得全国赛可以放松警惕了。
总决赛的前一晚，别的老师都在认真备课，我和室友放松了自己，在房间里组团打游戏。
本来我们两个人都有杀进前10名的能力，能和全国最顶尖的参赛选手一同逐鹿金科奖总冠军。
结果因为过于放松，在第二天的比赛当中，一个止步于二十强，一个止步于三十强，都无缘金科巅峰对决，这件事成了我们两人永远的遗憾。
今天回过头来去想，如果当时没有放松警惕，每一步都认真去准备、严格要求自己，就不会落得一个惨败的结局。
每当我们觉得胜利在慢慢靠近的时候，危险可能就在旁边等待着时机。
从单个的事情看，事情做砸了，结果就等于零，可是如果从整个人生的长度来看，事情做砸了，也有着正面的意义。
每一件事情的发生，都是用来提醒我们，可以朝着更好的方向去发展。
阿凯要去分析一下这次丢单的原因，尽管再痛苦，这个结果都无法挽回，更重要的是如何能够避免发生同类的事情。
从来就不存在一帆风顺的人生，只要我们在一件事情上吸取了教训，积累了经验，这件事情的发生，结果就不等于零。
回想十年前，我做客服的时候，非常努力做事，却还是被重点客户投诉到公司老总那里，在同事的眼里，我俨然是一个废柴，我原来部门的老大，直接把我清了出去。
从结果上来看，我得到的都不止是零，而是负数了，如果当时我选择放弃，或者是逃避，未来在职场当中，迟早还会面临同样的问题。
反而是当时咬着牙挺了过来，及时总结经验、改变自己，后来从被投诉的差评客服，变成了金牌客服。
好讲师大赛的事件，也给了我非常大的启发，从那之后，我会认真去对待每一次的授课，至少先要做到我自己满意。
我还和我辅导的选手说，一定要反复去练习，在比赛结束前，不能有一刻的懈怠才行。
我们要拥有“成长型思维”，在我看来，所谓的“成长型思维”，就是时刻相信自己可以有更好的未来，可以有更多去努力的地方。
我们现在是谁不重要，重要的是我们未来要成为谁，我们现在做的怎样也不重要，我们未来要做出怎样的成绩才更重要。
遭遇失败，先收起自己的小情绪，想想下一步能做什么，不要陷入“努力而不得结果”的委屈里，格局都是被委屈撑大的。
职场当中不相信眼泪，付出再多的泪水和汗水，没有结果，仍然是白费。
人生没有白走的路，每一步都作数，拼尽全力，就锻炼了能力，如果还是失败了，就从失败中总结经验教训。
过去的已经过去，我们能做的，就是在下一次做事的时候，仍然拼尽全力，并且拿到自己想要的结果。
